Zusammenfassung

In dieser Episode beschäftigen wir uns mit den vielschichtigen Aspekten von Verhandlungen und vertiefen die Theorien hinter dem Modell der 3D-Verhandlungen, entwickelt von James Sebenius und David Lax. Gemeinsam mit Dr. Jörg Schneider-Brodtmann erläutern wir, dass Verhandlungen nicht nur das Verteilen eines Kuchens sind, sondern vielmehr darum gehen, neue Optionen zu schaffen. Wir beleuchten die Bedeutung von Vorbereitung und die Strukturierung des Verhandlungsprozesses, einschließlich der Festlegung der Agenda und der Evaluierung von Fortschritten. Zudem analysieren wir das „Deal Design“, welches die Gestaltung von Vertragsstrukturen umfasst, und die Vorbereitungen, die außerhalb des Verhandlungstisches erfolgen sollten. Abschließend reflektieren wir, dass erfolgreiche Verhandlungen einen langfristigen, strategischen Planungsansatz erfordern und die Einbeziehung aller relevanten Stakeholder entscheidend ist für nachhaltigen Erfolg.

Kapitel

0:05 Verhandlungslehre und Mediationsansätze

1:40 Drei Dimensionen der Verhandlung

7:46 Struktur der Verhandlungen

10:29 Die Rolle der Verhandlungspraktiker

11:57 Verhandlungsfeld vorbereiten

16:35 Bedeutung der Verhandlungsstrategien

20:01 Deal Design und Vertragsgestaltung

34:21 Langfristige Beziehungsgestaltung

36:08 Politische Verhandlungen und deren Einflüsse

42:48 Vorbereitung und strategisches Denken

47:22 Kernbotschaften der Verhandlungslehre